《懂懂骑山东》--临沂兰山区

临沂市区,一般特指兰山区。

兰山区,谁是老大?

嘘……

没事,我是说古代。

古代的话,那肯定是琅琊王氏。

说琅琊王氏大家可能略陌生,那说个人,王羲之。

琅琊王氏有多牛?

整个东晋,就是他家的。

无冕之王。

为什么不自己当皇帝呢?

晋朝是乱世,当皇帝太危险,还是当幕后老板比较安全。西晋一灭亡,琅琊王氏时任掌门人王导觉得时机成熟了,接着拿司马睿的身份证在南京注册了东晋,表面上司马睿是法人代表,实际上,王家才是幕后实控人。

琅琊王氏的处事原则是不出头。

所以,其家族生命力超级旺盛,从东晋到晚清,总共出了九十多位宰相,六百多位名士。

这一段历史,我在《懂懂学历史》里写过专题,我摘抄两段出来:

A,你看司马睿登基典礼上,他非邀请王导一起坐龙椅,王导急忙摆手:使不得,使不得!这段合作史也被称作“王与马,共天下”。四分五裂的局面下,当皇帝很容易被灭族,而当实控人呢?则可进可退。

B,我问,王家也从临沂搬到了南京?

他说,是的,所以你看关于王羲之社会活动的记载,多在江南一带,例如《兰亭序》的兰亭就在浙江绍兴。衣冠南渡不是西晋灭亡才开始的,而是西晋末年就开始南迁了。王导策划司马睿称帝也策划了很多年,并非一蹴而就。王家南渡的一个重要意义就是示范、接应。大贵族是有主动避险意识的,而且王家开出的条件不仅仅是帮助大家安家乐业,更包括共谋大业。

我问,为什么不在临沂称帝呢?毕竟王家的基本盘在这里。

他说,守不住。清朝以前,中华文明的主要威胁就是北疆外族,我不是说过嘛,谁修长城谁害怕,我们是怕他们的。在地理上,古代中国由北向南一共有四条防线,一是长城,二是黄河,三是淮河,四是长江。所以,历朝历代的末代迁都,多是南迁,不断的退守,最后的屏障就是长江。当年孙权能抗衡这么多年,倚靠的也是长江。若是没有长江?曹操第一个灭的就是孙权,因为离的近。

《懂懂骑山东》--临沂兰山区配图

也就是说,临沂只是王羲之的老家。

琅琊是个地名。

这个地名也是动态的,最初是秦始皇东巡,设立琅琊郡,在今天的黄岛,所以,当地有个酒叫琅琊台。

后来是越王勾践卧薪尝胆,灭吴国,迁都琅琊,经考古学家确认,勾践所迁都的琅琊位于今天的连云港。

西汉时期,琅琊郡又在今天的诸城。

最后,在今天的临沂。

所以,临沂也别称琅琊,例如我们走丙察察进藏时,那次车队代号:琅琊大队。

我之前跟的大BOSS,他祖籍郯城,从小跟着父母住在兰山区,就在王羲之故居公园旁边,平房,后来在这里发现了晋墓,里面陪葬品很多国家一级文物,如青瓷胡人骑狮烛台、青铜神雀负雏衔鱼熏炉……

毕竟,琅琊王氏在那个年代,尤其是南渡之前,那是大贵族。

大BOSS有时就调侃,说自己错过了两次成为千万富翁的机会。

按照年代换算,差不多可以理解为亿万富翁。

一是错失了发现文物的机会。他说,从小,只要门口一过大车,整个房子都颤,就从来没想过下面有可能有东西。

二是有人喊他去日照买商业用地,超级便宜,当时日照属于临沂下设县,他觉得没前途。

我带我参观过两次文物展。

一次是晋墓出土文物。他跟我讲,博物馆的文物比出土的漂亮多了,因为是仿制品,真的进京了。

一次是银雀山汉墓。当时我是理科生,对年代没概念,现在看的话,那就太牛了,这是西汉时期的,其发掘的竹简多是先秦典籍文献,包括《孙子兵法》、《孙膑兵法》……

所以,你看临沂的路,金雀山路,银雀山路。

很多东西,不到年龄,知识储备不够,GET不到其价值。去银雀山博物馆打卡的,很多人都是专业做研究的,要么研究西汉,要么研究先秦。

今天,临沂什么东西最有名?

我想了一圈。

我觉得,应该是金锣。

火腿肠。

我们小时候的广告语:比一比尝一尝,金锣火腿肠。

金锣厉害,还是双汇厉害?

最初,旗鼓相当。

今天,有了距离。

知名度方面,双汇更胜一筹,一家公司只要在A股上市了,其知名度就倍增,双汇是上市公司,这一点金锣要落后。

营销方面,双汇也比金锣做的好。

金锣,前两年才开始在“概念”上下功夫,因为从伊利挖了一批管理层,从此金锣开始很伊利了,例如推出了“肉粒多”。

而双汇呢?一款王中王,足以独霸江湖。

南方市场,基本是双汇的天下。

北方市场,依然掌握在金锣手里。

总而言之,熟制品方面,金锣的确差了那么一点点,是差在了营销上,而不是品质上,相反,品质方面金锣非常苛刻,双汇爆发过瘦肉精事件,金锣很少在品质方面暴雷,金锣在一个细分领域,没有任何对手,那就是清真系列。

除了熟制品,两家另一竞争点是鲜肉。

这一点,全国范围内,任何一家品牌都无法跟金锣抗衡。我不了解现在的数据,前两年,朋友在金锣工作时跟我讲,金锣光专卖店就有5万多家,巡店员有3000多人。

金锣,为什么在鲜肉方面这么有实力?

因为,掌握了养猪场。

养猪场主要布局在东北。

山东也很多,前两年,我们隔壁村还建了一个金锣养猪场。

我们这边开水饺店的,怎么证明自己的食材好?

要贴个说明,我们买的金锣肉。

金锣在临沂北一个乡镇上,叫半程镇。上次在哈拉湖,我们聊到了一个话题,我们有没有可能成为镇首富,其中一位小伙伴说,我这辈子是没希望了,因为我是半程人。

有些品牌,应该多元化,例如正直驾校,驾校市场就这么大,又出不了市,那么可以扩展到其它领域。

金锣呢,也在临沂涉足了不少领域。

例如骑车时,我发现金锣开了医院,还搞了污水净化,这个出现的频率还非常高,我经常骑到一些偏远的乡镇上,农村人上楼了,一个社区搞个很大的金锣污水处理装置。

我在想,这有些不务正业了。

深耕肉类市场就足够了,瞄准双汇,超越它,这是一个巨无霸的市场,中国人均蛋白质摄入还处于全球中低水平。

心无杂念才对。

类似的多元化金锣之前做了不少,例如山松生物,做大豆分离蛋白的,公司还在新加坡上过市,还做过自己的饲料品牌,算是围绕着自己的核心产业。

我觉得,没意义。

当然,咱是小人物,看不懂大布局。

我只明白一个最简单的道理,那就是精力是有限的。

刀刃是有限的。事实上,这些多元化的业务,规模很一般,利润也一般。

对了,有个写公众号的小姑娘,叫小闵,现在从事保险行业,做的非常好,很多人是通过她的公众号转化成的客户。

她曾经是金锣的销冠。

进入保险行业时,咨询我,我不怎么建议,但是她心意已决,我就多鼓励。

结果,差不多,又快成销冠。

没办法,这也是天赋。

女人成为销冠的秘诀,跟常规人理解的可能恰好相反。

真诚。

用心。

专业。

其它的,搔首弄姿,推杯换盏,都是减分的。

临沂市区,还有什么特点?

三轮车多。

遍地都是。

而且,无法取缔。

因为,临沂是物流之都,又是批发市场,家家户户需要三轮车拉货送货,这次我骑车经过几大市场时,看到街上密密麻麻的三轮车,我感慨万千。

我是感受到了这种平民激情。

你看临沂的GDP,在山东并不冒尖。

但是,临沂的民间经济活力,是全山东省都没有的,每个人都在努力的搞钱,我来过这么多次临沂,之前可能不够深入,只有我骑着车子,走街串巷,深入他们之间时,才真切的感受到这种激情。

一种义乌人才该有的激情。

竟然,在临沂也如此的普遍。

临沂,批发市场大吗?

这么说吧。

临沂,遍地是批发市场。

有123个大型批发市场,不是辐射山东,是辐射全国,很多东北人都跑到临沂来进货,你想要什么东西,都能让你眼花缭乱,举个很简单的例子,你要买个汽车坐垫,结果去市场一看,光卖坐垫的竟然有几十家,挨着。

那对应的网红,会不会很多?

据临沂电商协会的美女秘书讲,光临沂批发市场就对应着18万个电商从业人员,过百万粉丝的大V有300多个,大型的直播基地有25家。

最火的小姑娘,一场直播一个亿。

这是好几年前的数据,不知道有没有刷新纪录。

这种活力,我只在义乌感受到过。

所以,我一边骑一边在感叹,感叹两句话:

第一、这里太不像山东了。

第二、所有穷的人,都该来看看,你就明白为什么穷了,你看看人家那些开店的,可能年收入几百万,依然亲自骑个三轮发货。

我有个车友在批发市场,是我们车友会队长,一年利润三四百万,是做起重设备里的葫芦,就这么一个细分领域。

要说我不认识的车友,只是在一个群里的,那,有半数是做批发或开工厂的,上次我们去穿越秦岭,有个小王弟弟,他家的工厂是做塑料布的,蒙大棚用的,他是老板,要么三轮车,要么货车,都会开。

我还理解了一点。

为什么不上学的人,也能赚到钱,就是有这种激情,我看车友群里那些人聊天,念过书的真没几个,都是从小就调皮,坐最后一排,初中念不完,回家帮着父母照顾摊位……

有这种商业氛围。

我自己都感叹,咱为什么赚不到钱?

咱铺不下身子。

还动不动视金钱如粪土……

我现在总想给人一个建议,若是哪天,你感觉自己没有创业激情了,没有上进心了,去逛逛临沂批发市场,去逛逛义乌批发市场,看看人家那些人,哪个身家不比你强百倍?你看人家是怎么干活的?

青岛,烟台,济南,多有大企业,例如青岛啤酒,万华化学,鲁能集团,老百姓多是上班,民间经济活力差,这就是为什么临沂遍地豪车的缘故,我骑青岛时写过一句感慨,青岛路上为什么豪车比例这么低?

有青岛朋友给我科普,说青岛人对开什么车,不是很介意。

临沂豪车比例为什么高?

一,做生意需要排面。

二,手里的确有钱。

批发市场上,我有两个女老铁,好朋友的意思,一个是做乳胶枕的,一个是做雕牌洗洁精的,股票市值都在500万以上,因为我们是在证券公司大客户群里认识的。

市场上,有多少类似的她们。

当然,不是每家都做的很好,也是二八原则。

一个市场逛一天,需要四个月才可以把临沂市场逛一遍。批发市场的崛起,与物流有直接的关系,我做过水果嘛,我举个最简单的例子,我从新疆直发一车干枣过来,都没有我到临沂批发市场上买的便宜。

这两年,临沂主要在发力农产品。

要辐射长三角。

毕竟,兰陵人已经把销售终端给控制住了。

还有一个原因,政府的放任,放任其野蛮成长,这个是非常重要的,若是前期过早的打假、征税,早把这些市场弄死了。

假以时日,市场具有自动调节能力,适者生存,不适者被淘汰……

其实呢,沂水曾经也拥有很大的批发市场,据上年纪的人讲,当年是可以跟临沂相提并论的,为什么陨落了?

很大程度是管死了。

例如缺税源,听说批发市场做的很好。

那就把批发市场当核心税源。

还有一点,沂水还是农耕模式,而临沂市区已经是商业社会了,这是土壤问题,把临沂所有市场都搬到沂水,用不了几年,也全死了。

这次,我还路过了“时代楷模赵志全同志纪念馆”,因为疫情不开放,否则可以过去学习一下。赵志全没有让孩子接班,而是临终托付给了外人,他自己的股份则交给了家族信托,结果律师搞了“狸猫换太子”,后来赵志全家的千金又起诉律师,夺权大战……

不知道有没有定论。

我也没关注。

其实,这是一种必然,因为赵总太强了,他在的时候,谁都反不了,但是,他不在了,大家都会蠢蠢欲动,使我想起了我之前写过的一段话:所有的内讧都是因为老大不行。郭德纲在,岳云鹏、于谦都反不了,若是郭德纲不在了?很快就会三分天下,一派是拥护郭麒麟的,一派是拥护于谦的,一派是拥护岳云鹏的,三派争来争去,结果最终姜昆成了德云社的新掌门。

外人,没法评理。

鲁南制药未来福利是否依然如此?

这都是未知数。

因为,一个人一个运营思路。

是专注于创新药,还是专注于概念药?恒瑞制药再牛逼,投入研发再多,也不如温岭药业十几天搞出的连花清瘟。

这要看,长线还是短线。

投入未必有产出。

尤其是研发领域。

前两年,山东高速上到处在做一个广告:全球唯一OTC减肥药“舒尔佳”上市。

这个药物原理非常简单,就是抑制新脂肪的吸收,专业概念叫脂肪阻断,差不多相当于在你的肠胃里放了一张吸油纸。

例如你吃了八斤肥牛。

吃上,管用。

至于说,把你现在身上的肉减掉?

没用。

很多女生喜欢买这个药,吃火锅或汉堡的时候,吃上……

放纵专用。

应该叫脂肪毓婷。

突然很好奇,什么病,连赵总都治不好?不到60岁。

胰腺癌。

癌王。

我总觉得,这种旗帜人物抓出来的企业,当他走了,这家企业就会逐步平庸,希望鲁南制药是个例外,有时旗帜人物没走,哪怕只是松懈了一下,企业就会平庸,如搜狐、百度。

这点,若是研究历史朝代更迭?

更明显。

所有问题都出在接班上。

若是连续三四代全是强势基因?例如刘邦之后三四代,出现了大汉盛世,刘邦这个还一般,有个更牛的,成吉思汗,成吉思汗本身战果一般,但是连续几代接班人都是天才级的,战果不断扩大,最后横扫整个亚欧大陆。

这种概率很小。

一般都是出一个王者,接着逐步衰落。

例如东汉从刘秀开始,一代不如一代……

临沂还有什么产业比较牛?

板材。

世界板材之都。

我摘抄一段官方介绍:木业产业是临沂市重要的传统产业、特色产业和优势产业,位居临沂八大传统产业之首。现有木业从业企业近2万家,年生产能力达3500万立方米,年人造胶合板产量占全国1/3,是“全国三大板材加工基地”之一,在业内享有“世界板材看中国,中国板材看临沂”的美誉。2011年1月,中国林产工业协会授予临沂市“中国板材之都”荣誉称号;2014年“世界人造板大会”永久落户临沂。

临沂有个网红,怎么火的?

他在非洲做板材。

没事拍拍非洲。

据板材业的车友跟我讲,全球范围内的板材厂,要么是临沂人过去开的,要么老板是在临沂板材市场打过工。

我懂了,临沂是板材行业的蓝翔技校。

20年前,临沂板材厂就特别多,我谈过一个东北女孩,她家就是在义堂开板厂的,没成,原因是我嫌她没上过学,而且板厂给人的感觉很LOW,纸板晒的到处都是,当时还是传统作坊,给人的感觉应该也没啥钱。

是我不识货。

前几年,我接了个读者,从美国来的,我带他去临沂南坊转了转,就是现在的政府驻地,我2007年在这里买过一套房子,我记得当时3千7一平,现在2万多。

读者甚是诧异,他接受不了临沂只是个三四线城市。

光看南坊的建筑群。

比美国强多了。

这不夸张……

临沂的南坊,单看建筑群,不输青岛的香港路与济南的奥体周边,尤其是临沂南坊是整体规划的,从一片乡村去规划的,不存在拆迁问题,不存在老旧更迭问题,全是新的。

临沂南坊的房子十几年没涨。

来了个新BOSS,他觉得要把临沂房价推上去。

蹭蹭上去了。

年度涨幅,全球第一。

房子怎么才能卖的快?

老百姓最喜欢追涨杀跌,越涨越买……

我那些车友,基本都居住在这一带,好多都住大HOUSE,河东、罗庄的房子为什么起不来?

南坊虹吸了三个区的有钱人。

这次沂河新区为什么没把南坊划进去?

内部人的说法是,南坊准备定位成,居住区。

当年,临沂市政府大楼,还上过热搜,多豪华,不过今天看起来很一般了,我特意把自行车骑过去拍个照,我觉得没有当年的感觉了,觉得咋小了?

山东政府大楼的王牌是济南市政府大楼。

放眼全国,也是老大。

我去参观过朋友在南坊的大HOUSE,还参观过公务员的子母房,我感叹了一下,还是这种公务员小区牛。何为子母房,就是一梯两户,大的170多,小的80多,阳台是通的,我当时问了一下,比市场价溢价100%,市场价200万左右时,这两套房子就能卖400万……

南坊真的很好,之前我来,总感觉吃的,住的,都不好解决,现在不了,到处都是小餐馆,我骑车这天还是不允许堂食的,我在市政府旁边发现了一家头很铁的面馆,开着,在里面吃饭的全是机关单位的。

相比临沂的其它区县,沂水人到临沂市区发展的比例还是小,因为沂水离临沂市区太远了,俩小时的路程,有俩小时我们都跑到青岛或济南了,所以后来我把南坊的房子也卖了,我总觉得太远。

临沂一圈区县,基本都是紧贴临沂市区,沂水是隔着沂南,蒙阴也是,所以这两年一直喊着沂水要成立沂蒙市,合并沂水与蒙阴。

原先还有个更远的,沂源县。

在沂水北边。

那更是鞭长莫及,后来给了淄博。

从此,沂源腾飞了,从揭不开锅到拥有六家上市公司,现在临沂哪个县都没法跟沂源抗衡。

我这次骑车,对临沂市区的印象分拉满了。

我从内心欣赏这种民间经济活力。

太好了。

临沂领导也很务实,这次提出的沂河新区定位是承接长三角的淘汰产业,就如同临沂市区的板厂不断的外迁,让费县承接了,长三角一些淘汰产业怎么办?

我们临沂主动去接过来。

这种姿态很了不起。

承认山东落后有那么难吗?

山东GDP很高,跟江苏、广东都能有一拼,为什么山东民间这么穷?

因为,山东的GDP,多是大国企、大集团创造的。

老百姓,要么种地,要么上班。

而长三角、珠三角呢?

他们是民间经济有活力,老百姓富有,你看看江浙沪农村过的什么日子,山东农村过的什么日子?

看看朱之文与拉面哥就行了。

大家各自回忆一下,村里人,不都是这个状态吗?

临沂,未来可期!


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